崗位職責：
1.?對公司銷售項目售前階段的策劃及控制?；
2.?進行國家行業政策分析、進行國家標準規范分析、進行行業特征分析、完成客戶調研了解客戶的直接想法和需求，生成需求分析報告；協同銷售進行行業業務梳理，生成梳理總結報告，針對梳理情況結合公司優勢產品生成有價值、針對性的解決方案，并指導銷售人員進行推廣，同時負責協調控制；
3.?指導、配合客戶經理完成相關項目的打單，負責所有的售前支持工作，包括與用戶的技術交流、業務梳理、需求分析、概念階段同步確認、技術方案編寫、技術方案宣講、產品、協調方案測試工作，做好用戶溝通、需求反饋；?
4.?配合銷售部門完成相應項目的招投標，包括標書技術部分、講標答標等工作；?
5.?與合作廠商的相關人員之間形成良好的合作關系，能夠獲得廠商支持（包括技術支持、銷售資源、競爭偏向性、培訓指導機會）；
6.?指導并協助銷售部人員對公司銷售業務發展方向提供咨詢；?
7.?每半年對行業、市場、用戶需求、競爭對手等方面定期提出分析報告，為銷售部門、技術售后部門提供發展建議；?
8.?參與和組織技術部、銷售部對技術、通用方法的探討、培訓和總結；?
9.?配合市場人員完成展會活動等；??
任職要求：
1.?熟悉IT系統集成行業，了解IT基礎架構、安全產品及國家信息安全等級保護要求（終端安全、網絡安全、數據安全、應用安全），具備優秀的梳理、總結、整合能力；
2.?熟悉IT系統集成行業運作流程，掌握各環節關鍵點，具備優秀的溝通表達能力；
3.?具備敏銳的行業價值發現和分析能力；
4.?能夠協助銷售，通過與用戶的溝通提高公司對項目的整體把控度；
5.?獨立完成技術方案，獨立制作培訓資料；
6.?獨立對銷售進行培訓，獨立完成客戶培訓；
7.?熟悉招投標程序，進行現場答疑和講標；?
8.?優秀的文字撰寫能力?；
9.?熟悉某一行業業務情況；
10.?具備獨立的方案策劃及提案能力，以及對信息快速提煉、整合的學習能力與方法?；
11.?良好的敬業精神，認真負責，有進取心與事業心。