業務經理

1.?市場開發及規劃????1.1??根據公司發展戰略，結合市場調研并分析制定市場規劃；????1.2??行業競爭對手統計、分析管理；????1.3??根據公司中長期規劃制定國際外貿銷售部經營計劃；????1.4??擬定年度銷售預算并組織實施；????1.4??制定銷售管理制度流程；????1.5??商務政策管理；????1.6??監督新開發項目開發進度。????2.?企業推介????2.1??組織公司簡介策劃及更新；????2.2??按產品類別，組織技術相關部門完善項目產品介紹；????2.3??對外產品推介、展會組織策劃；????2.4??公司樣品室策劃、樣品管理，監督技術部、各車間妥善維護樣品室及樣品更新；????2.5??客戶參觀路線的策劃及歸口管理；????2.6??品牌管理；????2.7??新產品前期調研分析、新客戶前期拓展。????3.?客戶管理????3.1??客戶信息庫的建立和維護；????3.2??收集客戶市場信息及實施客戶滿意度管理工作；????3.3??監督使用部門對顧客財產臺賬建立及更新；????3.4??組織顧客財產盤點；????3.5??負責與客戶之間商務活動時明確顧客財產的范圍及相關顧客財產問題的溝通????4.?價格管理????4.1??配合財務部建立客戶/產品成本核算標準；????4.2??對于老價格變動及時和客戶進行談判，并更新ERP系統。????5.?統計分析管理????5.1??編制商務分析報告；????5.2??部門經營計劃目標達成統計分析。????6.?客戶關系管理????6.1??客戶走訪計劃，供應商大會計劃；????6.2??接待外訪客戶管理；????6.3??商務禮儀管理（接、行、住、吃、拜訪、語言、服飾、肢體語言等）；????6.4??客戶接口數據庫管理，客戶關系管理，客戶日常維護管理。????7.?報價管理????7.1??報價資料評審與制定，????7.2??組織項目報價評審會；????7.3??根據公司報價策略確定對外報價水平；????7.4??將內部報價轉化客戶報價單，并與客戶進行價格談判；????8.?合同管理????8.1??組織新老業務商務合同評審及簽訂；????8.2??組織評審質量、技術、保密協議等專項協議；????8.3??銷售合同檔案管理；????8.4??建立合同臺賬和合同跟蹤。????9.?電商管理????9.1??電商平臺開發；????9.2??電商平臺維護管理；????9.3??各平臺銷售數據統計分析。????10.?部門建設????10.1?????根據公司年度經營計劃，編制本部門年度工作計劃與部門預算，定期分析部門預算執行情況，降低部門成本費用支出；????10.2??編制、完善、執行部門職責范圍內的各項規章制度與流程，評估其有效性并提出完善建議；????10.3?????開發、培訓、提升本部門員工的工作技能，充分利用部門人力資源；????10.4?????安排本部門員工的工作，并定期評估本部門員工的工作飽和程度，提出部門編制建議，提升本部門的勞動生產率；????10.5?????承擔本部門員工的績效管理工作，實施績效面談；????10.6?????承擔本部門固定資產的管理工作，維護并保養本部門的固定資產；????10.7?????依據公司安全、保密工作的相關制度和計劃，做好公司和本部門的安全、保密相關工作；????10.8?????掌握本部門員工的思想動態，及時化解員工的思想波動。