一.崗位職責：??1.?負責銀行行業產品的客戶開發與銷售工作，完成個人業績指標。
??2.?完成從商機收集、客戶拜訪、商務談判、合同簽訂、回款等一系列銷售動作；?
??3.?分析目標客戶行業屬性及需求，發現客戶的潛在需求，向客戶提供高附加值的服務解決方案；?
??4.?與客戶中高層、及相關人員建立聯系，保持長期的合作關系；
??5.?收集行方不限于預算、規劃等各項信息，制定目標階段銷售計劃；
??6.?掌握行內同類競爭對手的動態，及時了解市場動態，反饋客戶和市場信息，為公司的發展提供建設性建議；?
??7.?完成上級主管分配的工作任務，并達到公司制度規定的考核要求。?
??二、任職要求：
??1.?本科及以上學歷；
??2.?5年以上企業級軟件產品廠商和集成商銷售經驗；
??3.?熟悉金融類大客戶運作體系，有對接過銀行內部各業務部門及省分行經驗；?
??4.?具有良好的客戶溝通能力、親和力和客戶關系管理能力；良好的市場拓展、人際溝通及商務談判技巧和能力；?
??5.?積極主動、抗壓能力強、具有很強的團隊合作意識（包括同事、合作伙伴和客戶等）和資源協調能力，接受出差；?
??6.?結果導向，具備優良的銷售執行力。
