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      薪資面議
      工作性質(zhì): 全職 更新日期: 12-02
      專(zhuān)業(yè)要求: 不限 學(xué)歷要求: 大專(zhuān)
      職稱(chēng)要求: 不限 性別要求: 不限
      年齡要求: 不限 經(jīng)驗(yàn)要求: 3年以上
      工作地區(qū): 山東.青島 戶(hù)口要求: 不限
      截止日期: 2025-06-21 外語(yǔ)要求: 不限
      工資待遇: 面議 招聘人數(shù): 1人
      其他福利: 無(wú)
      【發(fā)展生意】?年度銷(xiāo)售計(jì)劃制訂:
      ?制定年度月度銷(xiāo)售計(jì)劃、?RTM?計(jì)劃、渠道發(fā)展及投資計(jì)劃及組織架構(gòu)等。
      ?銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成:
      ?目標(biāo)分解及業(yè)績(jī)跟蹤,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成年度及月度銷(xiāo)售目標(biāo)。
      ?客戶(hù)管理:
      ?選擇并管理各級(jí)客戶(hù),分析
      ?SOI?數(shù)據(jù),提高經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)能力,維護(hù)各渠道標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格體系。
      ?銷(xiāo)售營(yíng)運(yùn):
      ?1.組織制定區(qū)域月度銷(xiāo)售預(yù)測(cè),溝通協(xié)調(diào)產(chǎn)品發(fā)運(yùn)計(jì)劃;
      ?2.根據(jù)辦事處?RTM?策略,建立有效的分銷(xiāo)覆蓋模式,推廣使用標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售系統(tǒng)工具,設(shè)定各
      ?項(xiàng)?KPI?并確保達(dá)成;
      ?3.推動(dòng)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品分銷(xiāo)及生動(dòng)化執(zhí)行,分解落實(shí)區(qū)域內(nèi)品牌活動(dòng);
      ?4.根據(jù)年度?月度銷(xiāo)售計(jì)劃,制定渠道活動(dòng)和預(yù)算方案,有效管理渠道費(fèi)用及市場(chǎng)費(fèi)用,推動(dòng)
      ?渠道建立和品牌建設(shè),達(dá)到投資效益最大化。
      ?線路走訪:
      ?通過(guò)跟線或市場(chǎng)走訪,了解團(tuán)隊(duì)執(zhí)行情況及產(chǎn)品和競(jìng)品的市場(chǎng)表現(xiàn),挖掘生意機(jī)會(huì)點(diǎn)。
      ?【發(fā)展團(tuán)隊(duì)】
      ?安全管理:執(zhí)行公司?WISE?要求,負(fù)責(zé)區(qū)域安全,落實(shí)安全規(guī)范,開(kāi)展安全活動(dòng),達(dá)成安全目標(biāo),確保員工能夠在安全的環(huán)境下工作。
      ?績(jī)效管理:為團(tuán)隊(duì)設(shè)定績(jī)效考核指標(biāo),定期跟進(jìn)、指導(dǎo)、反饋和評(píng)估。
      ??團(tuán)隊(duì)管理:
      ?1.組織區(qū)域內(nèi)部溝通會(huì)議,實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)與公司的雙向溝通;
      ?2.招聘、培訓(xùn)、輔導(dǎo)下屬,發(fā)展團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵人才,建立人才梯隊(duì),提高團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)度;
      ?3.推動(dòng)公司企業(yè)文化在區(qū)域的落地,激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣,提高員工敬業(yè)度;
      ?4.高效執(zhí)行市場(chǎng)活動(dòng)、項(xiàng)目競(jìng)賽,提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。
      達(dá)能介紹作為一家跨國(guó)食品公司,達(dá)能把“通過(guò)食品,為盡可能多的人帶來(lái)健康”作為企業(yè)使命,在健康食品的四個(gè)領(lǐng)域開(kāi)展業(yè)務(wù):鮮乳制品、飲用水和飲料、生命早期營(yíng)養(yǎng)品和醫(yī)學(xué)營(yíng)養(yǎng)品。通過(guò)其企業(yè)使命以及“商業(yè)成功和社會(huì)進(jìn)步的雙重承諾”,達(dá)能致力于為所有的利益相關(guān)者創(chuàng)造一個(gè)更為健康的未來(lái),包括全球十萬(wàn)名員工、消費(fèi)者、商業(yè)伙伴、供應(yīng)商、股東以及所有達(dá)能業(yè)務(wù)所在的社區(qū)。達(dá)能的業(yè)務(wù)遍及130多個(gè)市場(chǎng)。2015年,達(dá)能的銷(xiāo)售額超過(guò)224億歐元,其中50%以上來(lái)自新興市場(chǎng)。達(dá)能旗下?lián)碛斜逃?、諾優(yōu)能、愛(ài)他美、牛欄、紐迪希亞、脈動(dòng)、依云、富維克、Aqua、Bonafont等眾多知名品牌。達(dá)能在巴黎的泛歐交易所(Euronext?Paris)上市,并通過(guò)美國(guó)存托憑證項(xiàng)目(ADR)登陸OTCQX股票市場(chǎng),同時(shí)公司也被納入反映社會(huì)責(zé)任的主要指數(shù),包括道瓊斯可持續(xù)發(fā)展指數(shù)、富時(shí)社會(huì)責(zé)任指數(shù)、Vigeo?和Ethibel可持續(xù)發(fā)展指數(shù)等。達(dá)能中國(guó)介紹達(dá)能于上世紀(jì)80年代末進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。一直以來(lái),達(dá)能始終以務(wù)實(shí)的態(tài)度,在中國(guó)不斷拓展其業(yè)務(wù)領(lǐng)域,中國(guó)也已成為達(dá)能全球第三大市場(chǎng)。達(dá)能目前在中國(guó)擁有10家生產(chǎn)廠和近10,000名員工。達(dá)能清楚地了解中國(guó)市場(chǎng)的巨大潛力,并不斷加強(qiáng)其對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的承諾。如今,達(dá)能的四大核心業(yè)務(wù)(鮮乳制品、飲用水和飲料、生命早期營(yíng)養(yǎng)品、醫(yī)學(xué)營(yíng)養(yǎng)品)均在中國(guó)市場(chǎng)獲得了長(zhǎng)足的發(fā)展。社會(huì)進(jìn)步與商業(yè)成功并重是達(dá)能的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念。達(dá)能在中國(guó)攜手世界自然保護(hù)聯(lián)盟(IUCN)和深圳市紅樹(shù)林濕地保護(hù)基金會(huì)(MCF)共同啟動(dòng)“活力東江——水生態(tài)保護(hù)項(xiàng)目”,分別在東江中游的龍門(mén)嘉泉水源地、上游的東江發(fā)源地、下游的東江入??谏钲陂_(kāi)展實(shí)地項(xiàng)目,嘗試有效的公眾參與水源保護(hù)模式,對(duì)東江流域各種水生態(tài)保護(hù)資源起到積極的推動(dòng)作用。除此之外,達(dá)能還參與成立了達(dá)能中國(guó)小額貸款基金、推廣營(yíng)養(yǎng)包項(xiàng)目、建立“達(dá)能營(yíng)養(yǎng)中心”以提高公眾對(duì)營(yíng)養(yǎng)和健康之間互相關(guān)系的認(rèn)知度。鮮乳制品中國(guó)是一個(gè)極具潛力的鮮乳制品新興市場(chǎng)。為把握這一寶貴的增長(zhǎng)機(jī)遇,達(dá)能與蒙牛和中糧集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,共同挖掘和捕捉中國(guó)乳制品市場(chǎng)的巨大潛力。雙方于2013年簽訂協(xié)議,達(dá)能對(duì)蒙牛進(jìn)行戰(zhàn)略投資,隨后還成為蒙牛的第二大股東。同時(shí),達(dá)能與蒙牛攜手組建合資鮮乳制品合資企業(yè),雙方分別擁有20%和80%的股份。將雙方的低溫酸奶業(yè)務(wù)合二為一可以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),推動(dòng)鮮乳制品的發(fā)展和增長(zhǎng)。目前,達(dá)能與蒙牛的合資企業(yè)在華擁有13家工廠,員工總數(shù)近3,000人。生命早期營(yíng)養(yǎng)品中國(guó)嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)潛力無(wú)窮。達(dá)能采用多品牌策略,旗下國(guó)際品牌如愛(ài)他美(Aptamil)、諾優(yōu)能(Nutrilon)等逐步進(jìn)入中國(guó),并在線上和線下各主要渠道進(jìn)行銷(xiāo)售,加強(qiáng)達(dá)能生命早期營(yíng)養(yǎng)品品牌與中國(guó)媽媽之間的紐帶。同時(shí),達(dá)能與蒙牛的戰(zhàn)略合作拓展到嬰幼兒奶粉領(lǐng)域。達(dá)能通過(guò)定向增發(fā),持有蒙??毓傻难攀坷麌?guó)際25%的股權(quán)。2015年這一合作繼續(xù)深化,達(dá)能宣布將多美滋中國(guó)并入雅士利,以建立一個(gè)更強(qiáng)大的本土嬰兒配方奶粉品牌業(yè)務(wù)平臺(tái)。飲用水和飲料在中國(guó),達(dá)能飲用水和飲料業(yè)務(wù)擁有脈動(dòng)維生素飲料、益力礦泉水、隨悅維生素果味飲料等產(chǎn)品。近年來(lái),隨著脈動(dòng)的快速發(fā)展,它已經(jīng)成為中國(guó)飲料市場(chǎng)的一個(gè)知名品牌。達(dá)能中國(guó)飲料以實(shí)踐企業(yè)社會(huì)責(zé)任為己任,對(duì)水源保護(hù)、生態(tài)恢復(fù)、氣候變化、社區(qū)共享價(jià)值、可持續(xù)農(nóng)業(yè)和可持續(xù)包裝進(jìn)行大力投入。醫(yī)學(xué)營(yíng)養(yǎng)品中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)已成為達(dá)能醫(yī)學(xué)營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)的主要增長(zhǎng)來(lái)源之一。達(dá)能在中國(guó)主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)以紐迪希亞(Nutricia)品牌為核心的腸內(nèi)臨床營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品(EN),腸內(nèi)營(yíng)養(yǎng)輸注產(chǎn)品(Medical?Device)以及滿(mǎn)足特殊醫(yī)學(xué)用途的配方食品(FSMP)。三大醫(yī)學(xué)營(yíng)養(yǎng)品品牌分別為:能全力(Nutrison?MF),百普力(Peptisorb),以及紐康特(Neocate)。達(dá)能在全球范圍內(nèi)共設(shè)有三家醫(yī)學(xué)營(yíng)養(yǎng)品生產(chǎn)廠,其中一家位于中國(guó)無(wú)錫。About?DanoneDedicated?to?bringing?health?through?food?to?as?many?people?as?possible,?Danone?is?a?global?food?company?built?on?four?business?lines:?Fresh?Dairy?Products,?Early?Life?Nutrition,?Waters?and?Medical?Nutrition.?Through?its?mission?and?dual?commitment?to?business?success?and?social?progress,?the?company?aims?to?build?a?healthier?future,?thanks?to?better?health,?better?lives?and?a?better?world,?for?all?its?stakeholders—its?100,000?employees,?consumers,?customers,?suppliers,?shareholders?and?all?the?communities?with?which?it?engages.Present?in?over?130?markets,?Danone?generated?sales?of
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