作為賬戶所有者，在所有以銷售為導(dǎo)向的活動中向客戶代表公司。
確定客戶需求并制定/實施復(fù)雜的銷售策略。
向客戶傳達和展示公司服務(wù)產(chǎn)品路線圖和功能，并向業(yè)務(wù)組代表傳達和展示客戶的需求。
展示對客戶業(yè)務(wù)優(yōu)先級和計劃的理解。結(jié)合行業(yè)和解決方案知識，討論相關(guān)趨勢和優(yōu)先事項。
根據(jù)公司的整體戰(zhàn)略和商業(yè)利益，準備報價，協(xié)商最終價格，并提交文件以預(yù)訂訂單。
跟進應(yīng)收賬款
為所有指定的客戶維護適當?shù)母采w范圍和文檔。
通過定期拜訪客戶，有效管理客戶關(guān)系。制定針對客戶的行動計劃，并及時完成。
在指定區(qū)域內(nèi)實現(xiàn)指定的月度/季度/年度銷售配額和理想的解決方案和服務(wù)渠道。
從多個來源收集市場信息，以分析競爭和市場趨勢。
跨職能工作以優(yōu)化結(jié)果。
卓越運營
與擴展客戶團隊一起定期審查機會計劃。
管理日常銷售流程，協(xié)調(diào)客戶會議，有效利用營銷/運營資源。
將所需數(shù)據(jù)及時準確地輸入到SalesForce中。
準確及時地完成所有報告和預(yù)測。
與地區(qū)和當?shù)谽HS團隊合作，確保公司參與的每個項目都能成功實施lFW。
始終遵守公司的行為準則、政策和程序。
