銷售片區(qū)經(jīng)理

一、人員需求、薪酬及工作地點(diǎn)
?（一）人員需求：3人；
?（二）薪酬待遇：26-32萬/年，五險(xiǎn)兩金（入職后購買五險(xiǎn)，轉(zhuǎn)正后購買住房公積金、企業(yè)年金）；
?（三）學(xué)歷及專業(yè)：本科及以上，市場營銷、工商管理、國際貿(mào)易等經(jīng)濟(jì)或管理類專業(yè)優(yōu)先，40歲及以下；
?（四）工作地點(diǎn)：全國各地（工作派駐地服從公司統(tǒng)一安排）。
?二、任職要求
?（一）工作經(jīng)驗(yàn)
?1、在知名快消品行業(yè)有8年及以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)，任職省級經(jīng)理/大區(qū)經(jīng)理/片區(qū)經(jīng)理崗位2年及以上；
?2、有成功操作市場的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)（操盤管理過年銷售額8000萬元以上的市場）；
?3、有豐富的人員管理經(jīng)驗(yàn)，管理過50人及以上的團(tuán)隊(duì)；
?4、具有敏銳的市場洞察能力，在知名快消品行業(yè)有通路、渠道、行銷管理崗位工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
?（二）能力素質(zhì)
?1、業(yè)務(wù)管理能力
?（1）目標(biāo)管理能力：具有科學(xué)的分解及轉(zhuǎn)化目標(biāo)能力；制定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法及策略能力，以及清晰可行的策略實(shí)現(xiàn)路徑策劃能力。
?（2）業(yè)務(wù)過程追蹤能力：具有建立并執(zhí)行目標(biāo)績效追蹤體系的能力，以及發(fā)現(xiàn)并引導(dǎo)、指導(dǎo)解決市場問題的能力。
?（3）業(yè)務(wù)復(fù)盤技能：具有復(fù)盤總結(jié)、提煉及發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會能力，以及制定整改優(yōu)化市場策略的能力。
?2、團(tuán)隊(duì)管理能力
?具有建立、領(lǐng)導(dǎo)和激勵(lì)一支高效能團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)多層次人才團(tuán)隊(duì)的能力；激發(fā)各級人員工作積極性、提升團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力的能力；以及組織團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)技能的能力。
?3、自我管理能力
?（1）長期主義：具有長遠(yuǎn)眼光，秉承堅(jiān)持長期戰(zhàn)略的理念。
?（2）積極主動(dòng)：有較強(qiáng)的主觀能動(dòng)性和自我驅(qū)動(dòng)能力。
?（3）深度學(xué)習(xí)：善于主動(dòng)學(xué)習(xí)、勇于自我革新。
?4、其他素質(zhì)能力：能熟練使用word、excel、PPT等辦公軟件。
?三、崗位職責(zé)
?職責(zé)綜述：在戰(zhàn)區(qū)總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)下，代表戰(zhàn)區(qū)全面負(fù)責(zé)片區(qū)銷售管理工作，監(jiān)督、落實(shí)、執(zhí)行公司和戰(zhàn)區(qū)各項(xiàng)工作任務(wù)目標(biāo)的達(dá)成（直接上級：戰(zhàn)區(qū)總監(jiān)，直接下級：片區(qū)內(nèi)辦事處經(jīng)理）。
?1、規(guī)劃工作。即根據(jù)公司銷售計(jì)劃，全面完成所管轄片區(qū)銷售任務(wù)目標(biāo)；組織完成片區(qū)市場及渠道規(guī)劃，形成片區(qū)年度規(guī)劃執(zhí)行方案。
?2、執(zhí)行渠道及推廣工作。即根據(jù)公司市場渠道及推廣活動(dòng)計(jì)劃，全面推動(dòng)落實(shí)完成所管轄片區(qū)渠道及推廣活動(dòng)執(zhí)行目標(biāo)。
?3、市場發(fā)展工作。即掌握所管轄片區(qū)市場動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢，根據(jù)市場變化提出具體的市場活動(dòng)方案并報(bào)批執(zhí)行。
?4、管理工作。即協(xié)助所管轄辦事處經(jīng)理對區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)經(jīng)銷商進(jìn)行管理、溝通、維護(hù)等工作。
?5、績效考核。即代表戰(zhàn)區(qū)完成所管轄片區(qū)兩支隊(duì)伍績效管理工作。
?6、市場督查工作。即定期巡查和檢查所管轄片區(qū)各級市場、渠道，發(fā)現(xiàn)問題和機(jī)會點(diǎn)，組織辦事處整改和提升。
?7、維護(hù)工作。即負(fù)責(zé)所管轄片區(qū)各種突發(fā)性事件的協(xié)調(diào)、處理。
?8、費(fèi)用掌控。即負(fù)責(zé)對費(fèi)用使用情況進(jìn)行管控。
?其他臨時(shí)性工作。即協(xié)同戰(zhàn)區(qū)各職能部門及完成戰(zhàn)區(qū)總監(jiān)交辦的其他臨時(shí)性工作。