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第一篇?公司簡介南京棉野商貿有限公司是一家以代理銷售國內知名品牌內衣為主的商業性質公司，在江蘇和安徽一帶有著很強大的銷售網絡。南京棉野商貿有限公司以誠信為基礎，以創新為動力，著力實施精品戰略，塑造自主品牌。目前在內衣、內褲上擁有著強大的可操作力，品牌覆蓋中高端、中端多個產品系列。南京棉野商貿有限公司以專業化視野，通過理順組織架構、制度化建設、監督制約機制、目標計劃管理、企業文化建設等方面措施，逐步形成了具有棉野特色的經營管理模式。同時，棉野以遠大的發展目標、先進的企業文化、科學的激勵機制、廣闊的個人事業發展空間，吸引各行各業的人才加盟。南京棉野堅持專業化視野，在全國經濟一體化背景下，全面實施精品戰略、致力于成為二十一世紀中國商業性公司規模一流、品牌一流、團隊一流的領袖企業，全力打造全國化商業公司。?第二篇?企業理念企業宗旨：質量樹品牌、誠信立偉業企業精神：艱苦創業、無私奉獻、努力拼博、開拓進取工作作風：精心策劃、狠抓落實、辦事高效戰略目標：努力實現三個“一流”，即規模一流、品牌一流、團隊一流?企業宗旨：質量樹品牌、誠信立偉業“質量樹品牌”：質量是企業樹立品牌的基石。品牌代表著產品質量和服務質量，體現企業知名度、美譽度和客戶對企業品牌忠誠度。在實現企業戰略目標進程中，棉野人要內鑄精品，外塑形象，鑄就品牌。“誠信立偉業”：誠信是企業發展的保證。誠信貫穿于經營管理、客戶服務、溝通合作、發展共贏等每一個環節。企業精神：艱苦創業、無私奉獻、努力拼博、開拓進取“艱苦創業”：集中體現棉野人的勤儉樸實、堅忍不拔、吃苦耐勞，是棉野公司實現超常規、跨超式發展的源動力，是棉野人的優良傳統“無私奉獻”：集中體現棉野人的主人翁意識，胸懷廣闊、奉公正己、獻身事業、回報社會，以實現企業和個人共同進步，是棉野人的價值取向。“努力拼搏”：集中體現棉野人勇往直前、孜孜以求、敢于挑戰、奮發有為。是棉野人的精神寫照。“開拓進取”：集中體現棉野人在工作中要光大傳統、與時俱進、勇于創新、追求卓越。是棉野人的致勝法寶。工作作風：精心策劃、狠抓落實、辦事高效“精心策劃”：凡事預則立，不預則廢。事情無論大小，關鍵在于策劃，策劃無論大小，關鍵在于精心。要做到時時有策劃，事事有策劃。凡事謀定而后動，三思而后行，大膽設想、反復推敲、周密部署。“狠抓落實”：細節決定成敗。抓落實，首先要樹立大局意識和責任意識，按照工作要求，真抓實干，注重細節，應對得力。“辦事高效”：效率構筑優勢。就需要在科學決策、計劃管理、關鍵環節、日事日畢、適度超前等各個工作層面上注意方法，認真及時落實到位。戰略目標：努力實現三個“一流”，即規模一流、品牌一流、團隊一流尊敬來自價值，價值源于品牌。南京棉野商貿有限公司積極倡導誠信經營理念，致力于重建行業秩序和公信力，努力營造商業性公司健康經營環境，推動城市運營的良性發展；堅持自主創新，以專業化視野創造和發展“棉野模式”，探索和建設中國現代企業管理體系；切實踐行企業公民理念，體現主流商業公司的社會責任感，積極促進和諧社會建設。在新的歷史條件下，棉野人矢志成為二十一世紀中國商業公司規模一流、品牌一流、團隊一流的企業，全力打造全國化商業公司?第三篇?企業發展戰略南京棉野從成立之初，即根據自身情況及市場競爭環境，系統規劃企業發展模式及戰略。棉野公司在成立前已經有了進10年的銷售經驗，公司是于2004年4月份才成立，起步較晚，因此采取了先做大后做強的總體發展戰略，并將公司發展劃分為三大階段。在不同的發展階段，采取不同的發展模式及戰略。按時間劃分，主要分為以下三個階段：第一階段：實施以規模取勝的發展戰略模式第二階段：開發新的銷售渠道，將現有的市場做細做大做強，第三階段：實施“規模+品牌”的發展戰略模式，將自有品牌做足，做全，實現規模發展，品牌思路實施以規模取勝的發展戰略模式棉野公司在成立之前，只是以很普通的銷售方法去推廣自己代理的品牌，當時就已經有很多家公司做了商場，超市等終端。棉野公司在2004年成立之后根據當時的實際情況，慢慢的介入了商場、超市等終端的銷售并且采用了中品牌，低價格，低回報的經營模式，實現快速銷售、加快資金周轉，快速實現了規模效應。在這一階段，公司從每年超市銷售200萬，經過五年的努力，于2010年達到了超市銷售4000萬的成績，達到了一個較高的層面。開發新的銷售渠道，將現有的市場做細做大做強2010年開始，棉野公司將銷售渠道增加，開發了網絡銷售模式，各大團購網，包括網絡社區的推廣，電視購物等新興的銷售方法，并且組建了一個可以一起艱苦創業、無私奉獻、努力拼博、開拓進取的團隊。2011年棉野公司把重點放在了組建更多更大的團隊，去開發專賣店、專營店、混合店的實體銷售模式，要求把整個市場做細做大做強。實施“規模+品牌”的發展戰略模式，將自有品牌做足，做全，實現規模發展，品牌思路當之前棉野公司的銷售模式成功后，相信就能體現出規模化效應。發展和推廣自主品牌就是棉野公司的當務之急，把自有品牌做得更全面更專業，并且可以將自主品牌往規模化方向發展，加上品牌思路，再重點實施精品戰略，相信不但可以將銷售和利潤最大化，也可以成為商業性公司的精品標桿。公司未來將堅定不移的實施“規模+品牌”的發展戰略模式，實現規模一流、品牌一流、團隊一流的企業宏偉發展目標。?第三篇?企業發展歷程?為實施棉野的發展戰略，公司從起步之初就每年制定“短期發展計劃”第一階段：2004年前，棉野公司用代理的品牌內衣和睡衣在江蘇安徽市場開發并銷售，當時的實際銷售額為1000萬左右第二階段：2004年4月至2006年10月，實施以在商場專柜銷售的形式轉型過渡。代理花花公子品牌并且進行至中央商場，新百商場，再到大洋百貨，太平洋百貨等，至今基本上南京各大商場都有棉野公司的專柜第三階段：2006年10月至2011年，轉型至蘇果超市以自營模式銷售，當時已經將紅豆、南極人等品牌引進。2006年全年銷售紅豆90多萬、南極人110多萬，2007年全年銷售紅豆360多萬、南極人110萬多，2008年全年銷售紅豆780多萬、南極人240多萬，2009年全年銷售紅豆1100多萬、南極人460多萬，2010年全年銷售紅豆1400多萬、南極人530多萬。棉野公司用了進五年的時間，把紅豆、南極人內衣打造成了超市不可動搖的品牌，并且達到了以規模取勝的模式，2011年將向規模+品牌模式轉型過渡。2009年公司將花花公子內衣、內褲引進蘇果超市以聯營模式銷售，雖然門店不多，但也取得了不錯的業績。第四階段：2009年3月至2011年，從只經營蘇果超市提升到做華東大潤發，只經營了紅豆內衣、內褲。2009年全年紅豆銷售1200萬，2010年全年紅豆銷售2000萬第五階段：2010年新增了網絡渠道，其中包括了：淘寶店B店、C店，各大團購網，包括網絡社區的推廣，電視購物等?第四篇?項目概況截止2010年12月31日，棉野公司已經在做的渠道有：流通市場、加盟超市、新百商場、中央商場、大洋百貨、蘇果超市、大潤發超市、淘寶網、團購網、電視購物，未做的渠道有：加盟內衣專賣店、內衣專營店、混合店、藥店等，還有現在已經在做的卻沒有把渠道做的更細，更多，更廣。1、流通市場流通市場包括了零售，批發等業務，在金橋市場和鑫橋市場都有門店可以去經營，主要是面對那些中小型客戶，鑫橋門店的面積有90平米左右，可以陳列出睡衣、內衣，門店裝修簡單大方，適合看樣，挑貨。2、加盟超市
?????加盟超市主要是一些小地區的小型百貨店，可以在金橋或鑫橋市場里批發內衣等商品去做零售。
?????3、新百商場、中央商場、大洋百貨???這些均為南京市區舉足輕重的大型百貨業商店，這些商場的營業額在全國都可以排得上名次，在這幾個大型商場里，棉野公司主要是經營花花公子內衣專柜和睡衣的特賣。4、蘇果超市
?????蘇果超市是江蘇省內發展最好的一家連鎖型超市，2006年棉野公司進入后，一直與蘇果超市齊發展，并且在2010年達到了超2000萬的銷售業績。棉野公司在蘇果超市經營的品牌有紅豆、南極人、花花公子等、經營的品類有內衣、內褲、襪子、睡衣等。5、大潤發超市???大潤發超市是全國單店業績和整體業績都為第一的大型連鎖賣場，2009年棉野公司將紅豆內衣打入了該超市系統，并且在當年就做到了1200萬的銷售，2010年達到了2000萬的銷售額。6、淘寶店、團購網、電視購物這三個都是脫離了實體購物的方式，以網絡和電視的平臺銷售。淘寶店分B類店鋪和C類店鋪，B類店鋪是以公司的形式在淘寶網上開店銷售，這樣對于買家來說是非常有保障的，C類店是個人店鋪，是以個人名義開店，只要可以達到鉆石以上級別，銷售也是不錯的。電視購物是新起的銷售渠道，可以達到低成本推廣，但卻可以得到較高回報，只是程序比較麻煩，環節也比較多。7、內衣專賣店、內衣專營店、混合店、藥店這幾個都是可以將新的銷售模式溶入的實體店，可以達到提高銷售和利潤，并降低經營成本，消化庫存的目的，在2011年，棉野公司會把重點放在這些門店的開發和銷售的維護上面，與這些實體店的聯營，達到合作雙贏的目標。8、代理品牌目前有在經營代理品牌有：三針內衣，紅豆內衣、內褲，南極人保暖內衣、內褲，北極絨保暖內衣，花花公子內衣、內褲、襪子，莎麗薇睡衣，穗得美睡衣，華立睡衣，新得美睡衣等。第五篇?核心優勢棉野公司在江蘇地區有著很大的品牌影響力，不但代理的品牌都是國內知名品牌，還占有蘇果超市和大潤發這兩個國內數一數二的品牌連鎖超市賣場，蘇果輻射到江蘇、安徽、山東等地區，而大潤發則輻射到浙江、江蘇、安徽和上海等地區。而且這兩大超市都在以每年10-15家店的速度增加新店，而且單店的業績也在不斷提升。公司代理的幾大品牌在市場的銷售也在不斷增長，批發和零售市場的客流量也在不斷上升。截止到2010年12月31日，棉野公司在超市的銷售額超過4000萬元，流通市場的銷售額也超過了1500萬元。