工作職責:
銷售業績及區域管理
·?帶領團隊完成公司下達的銷售目標,提高公司產品的市場占有率
·?根據轄區的具體情況,策劃、組織相關的市場促銷活動
·?帶領團隊執行及跟進市場推廣計劃,及時準確收集及反饋市場信息
·?拜訪醫院,與關鍵客戶建立及保持良好關系;通過與KA主管合作,進行大客戶的選擇和談判,簽定協議及執行
·?與本區商業人員溝通協調,以確保產品在本區域的正常供應
·?在區域內合理有效地分配資源及控制費用
·?及時準確完成各項報表、報告
產品知識
·?幫助提高團隊成員的產品知識在日常工作中的運用能力
·?了解競爭產品的相關知識及動態
·?不斷學習并提高相關醫學知識水平
職業操守
·?確保在銷售和工作過程中,?嚴格遵守公司的各項SOP和財務制度,保證團隊的行為符合公司的道德準則和原則
·?保持良好的專業形象,著裝符合職業標準,言行舉止符合公司要求
·?具有敬業精神,對本職工作積極投入并起表率作用
團隊管理和人員發展
·?通過有效的管理、激勵、發展及保留人才,建立高績效團隊
·?管理輔導代表,通過有計劃的聯合拜訪,培訓提高代表的銷售技巧,解決問題能力
·?完成季度績效評估及業績分析,及時有針對性的輔導及培訓下屬,以取得更好的業績
·?通過績效管理及人員發展計劃,確定培訓需求,發展和保留人才,降低員工流失率
·?招聘合適銷售人員,建立人才資源儲備系統
·?確保離職人員按公司規定完成工作交接
·?加強本部門及跨部門的溝通及合作
·?創造良好的工作氛圍,促進團隊合作,做到公平、公正、公開。
·?完成上級主管布置的其他臨時任務
任職資格:
熟悉相應的產品,有相應的醫院的市場經驗
學歷背景
本科或以上學歷
醫學、藥學或相關專業
資格證書
工作經驗
2年以上相關領域銷售管理經驗
能力
崗位技能
產品知識
銷售技巧
區域管理
輔導及發展下屬