崗位職責
1、熟練掌握公司相關產品知識及行業知識,通過相關渠道收集市場信息、開拓客戶資源、溝通和挖掘有效客戶需求;
2、負責軍工軟件、硬件(板卡、系統)行業市場信息搜集和分析,把握市場發展動態,收集、分析、整理、歸檔客戶需求和競爭對手分析,定期提交業內動態分析報告;?
3、需求篩查,負責項目的需求篩查、客戶聯系、項目跟進、市場行動;
4、與解決方案部門進行密切配合,完成對客戶需求的對接和引導工作;
5、根據自身資源、優勢、洞察力、市場變化靈活調整銷售策略,不斷挖掘新的銷售機會;
6、整理客戶檔案和編寫銷售日周報。
任職要求:
1、市場營銷相關專業,或I軟件工程、通信、計算機、電子等IT相關專業,大專以上學歷;
2、熟悉基本銷售流程,1年以上軟件、硬件(板卡類)等相關行業銷售經驗;
3、具備較強的溝通能力與團隊合作能力,能接受短期出差;
4、具有良好的敬業精神及職業操守,積極主動,有進取心同時也虛心受教,能承受較大的工作壓力;
5、高度認同公司核心價值觀,高效完成公司、部門下派的臨時任務;自覺遵守公司各項管理制度。
6、熟悉軟件開發流程及研發體系者優先;
7、具有硬件產品開發經驗,熟悉硬件開發及生產流程者優先
8、具備軍工客戶渠道資源、具備軍工行業工作經驗者優先;