崗位職責：1.?根據公司年度經營計劃目標，制定大區銷售計劃及量化銷售目標，將目標分解至月度、季度，并組織實施、檢查。2.?根據區域種植結構、市場競品等信息，制定大區推廣方案，完善大區產品結構，合理規劃市場布局，規范市場管理，提升品牌形象。3.?營銷活動管理（1）負責監督所轄區域對比示范田建設與跟蹤工作執行情況，跟進對比示范田信息管理；（2）負責指導并監督大區內各區域團隊“三會”（農民會、促銷會、觀摩會）工作開展，并對執行的有效性進行、反饋；（3）負責指導監督和驗收評估大區內廣宣工作的落實情況，提升區域產品形象及產品知名度；（4）負責大區內其他重大營銷活動的組織、策劃和實施（如：重大客戶接待、營銷公關等）。4.客戶管理（1）負責大區內重大客戶的開發和維護，完成合同談判、合同簽訂等工作；（2）在公司政策范圍內，指導各區域團隊制定區域內客戶惠利政策，提高產品市場競爭力；（3）指導下屬區域經理有序開展所轄客戶開發、培養、分類、優化、整合、提升工作，建立客戶數據庫；（4）及時處理大區內客戶異議或客戶投訴等事件，維系良好的客戶關系。5.費用管理（1）根據大區銷售計劃，制定銷售費用預算，分解到各區域推廣周期，確保區域成本控制達標；（2）負責大區內各項銷售費用的統籌協調，負責銷售物資、物料、倉儲等需求調配，落實費用管理；（3）跟進大區內應收賬款的管理工作，確保銷售貨款的催收和上繳。6.團隊管理（1）根據大區發展規劃，結合公司人事管理要求，擬定大區營銷組織架構、崗位設置，做好區域編制管理；（2）制定大區人才培養計劃，做好新進人員及弱勢團隊的幫扶工作，打造團隊文化，提高團隊凝聚力；（3）檢查落實大區團隊“三表”工作，明確工作方向，規范工作流程，提升團隊執行力；（4）定期組織召開大區會議，總結各區域團隊工作落實情況，發現問題并及時解決問題；（5）結合工作開展實際問題，組織開展團隊產品知識、農化知識、銷售技能等培訓，提高團隊業務技能及任職資格；（6）協助人力資源部落實大區團隊人員績效考核工作，做好考勤及人事異動管理。7.?跟進大區庫存動態，做好貨品調劑、增補工作，評估下期市場銷量，及時準確上報生產計劃。8.?加強與所在區域工商等相關部門關系處理，做好關系維護工作。9.?負責公司領導交辦的其他工作和權限內工作。職位要求：（1）30-38歲，大專及以上學歷，具有10年以上成熟的渠道銷售工作經驗和20人以上團隊管理經驗，具有較強的營銷策劃能力、渠道開發能力和團隊領導力，熱愛三農，愛崗敬業。市場區域服從公司全國安排，熟練小車駕駛。（2）薪酬待遇（基本工資+績效工資+獎金）：10000-15000元/月+獎金+差旅費報銷。（高級面議）
