崗位職責:?1.?根據公司年度經營計劃目標,制定大區銷售計劃及量化銷售目標,將目標分解至月度、季度,并組織實施、檢查。2.?根據區域種植結構、市場競品等信息,制定大區推廣方案,完善大區產品結構,合理規劃市場布局,規范市場管理,提升品牌形象。3.?營銷活動管理(1)負責監督所轄區域對比示范田建設與跟蹤工作執行情況,跟進對比示范田信息管理;(2)負責指導并監督大區內各區域團隊“三會”(農民會、促銷會、觀摩會)工作開展,并對執行的有效性進行、反饋;(3)負責指導監督和驗收評估大區內廣宣工作的落實情況,提升區域產品形象及產品知名度;(4)負責大區內其他重大營銷活動的組織、策劃和實施(如:重大客戶接待、營銷公關等)。4.客戶管理(1)負責大區內重大客戶的開發和維護,完成合同談判、合同簽訂等工作;(2)在公司政策范圍內,指導各區域團隊制定區域內客戶惠利政策,提高產品市場競爭力;(3)指導下屬區域經理有序開展所轄客戶開發、培養、分類、優化、整合、提升工作,建立客戶數據庫;(4)及時處理大區內客戶異議或客戶投訴等事件,維系良好的客戶關系。5.費用管理(1)根據大區銷售計劃,制定銷售費用預算,分解到各區域推廣周期,確保區域成本控制達標;(2)負責大區內各項銷售費用的統籌協調,負責銷售物資、物料、倉儲等需求調配,落實費用管理;(3)跟進大區內應收賬款的管理工作,確保銷售貨款的催收和上繳。6.團隊管理(1)根據大區發展規劃,結合公司人事管理要求,擬定大區營銷組織架構、崗位設置,做好區域編制管理;(2)制定大區人才培養計劃,做好新進人員及弱勢團隊的幫扶工作,打造團隊文化,提高團隊凝聚力;(3)檢查落實大區團隊“三表”工作,明確工作方向,規范工作流程,提升團隊執行力;(4)定期組織召開大區會議,總結各區域團隊工作落實情況,發現問題并及時解決問題;(5)結合工作開展實際問題,組織開展團隊產品知識、農化知識、銷售技能等培訓,提高團隊業務技能及任職資格;(6)協助人力資源部落實大區團隊人員績效考核工作,做好考勤及人事異動管理。7.?跟進大區庫存動態,做好貨品調劑、增補工作,評估下期市場銷量,及時準確上報生產計劃。8.?加強與所在區域工商等相關部門關系處理,做好關系維護工作。9.?負責公司領導交辦的其他工作和權限內工作。任職資格:1.30~38歲,本科及以上學歷,營銷、管理、農學等相關專業;2.至少8年及以上快消/建材等行業渠道銷售管理工作經驗,有較為突出的銷售業績;有鄉鎮渠道開發經驗,具備至少20人及以上團隊管理經驗,能自建團隊;3.較強的溝通協調能力、商務談判能力、組織策劃能力,執行力強,熟練小車駕駛。