崗位職責：1.根據公司要求，組織區域內銷售目標分解和實施，完成公司月度/季度/年度銷售目標。2.組織開展市場調研，了解區域市場種植結構、用肥習慣、競品等情況，整合區域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，預測市場發展、制定營銷策略，并及時向公司相關部門提供建議。3.營銷活動管理（1）指導下屬團隊進行示范田的建設并持續跟進（每人每月至少4塊有效示范田），做好對比信息的管理；（2）組織團隊人員針對有效示范田召開觀摩會、促銷會、農民會等推廣活動，提高產品當地影響力；（3）指導并監督所轄業務人員進行站店促銷，協助經銷商消耗庫存，做好客情維護；（4）跟進落實區域標準化宣傳工作，提高產品知名度。4.客戶管理（1）搜集區域內客戶資料，跟進客戶動態需求，針對不同客戶制定客戶管理方案；（2）組織團隊人員定期拜訪區域內的重要客戶，發現并解決問題；（3）協助重點客戶進行鄉鎮或村級網點開發并協助分銷，提高客戶區域市場競爭力；（4）組織安排區域重點客戶到公司廠區參觀考察，建立順暢的客戶溝通渠道；（5）及時處理客戶異議或投訴，并跟進售后服務工作，維系良好的客戶關系。5.?團隊管理（1）制定區域新進營銷人員實習/培養計劃，并進行親身業務指導，督促培養良好的生活習慣、工作習慣；（2）根據公司績效考核要求，負責跟進所轄人員績效考核指標完成情況，并開展評價考核；（3）檢查所轄人員“三表”工作執行情況，對工作中存在的問題提出改進建議，并監督整改；（4）組織區域人員開展產品知識、農化知識、銷售技能等培訓，提高團隊業務技能；（5）負責團隊文化建設，定期召開區域性總結計劃會議，提高團隊凝聚力；（6）負責所轄人員日常人事管理協調、管理等工作（考勤，人事異動等）。6.?定期檢查客戶銷貨情況及庫存動態，做好貨品調劑和增補工作，并評估下期市場銷量，及時準確上報生產計劃。7.?審核、評估和跟蹤了解客戶信息及客戶資信額度，每月分析區域應收帳反饋信息，指導下屬提升回款技能，確保銷售貨款的催收和上繳。8.?根據公司銷售費用管理規定及區域費用預算指標，組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，審核、審批、控制銷售費用及區域其他宣傳推廣物資使用。9.?負責審核大區內工作人員推廣費、差旅費的報銷情況，確保有據可依；10.?根據市場需求，協助大區經理處理好工商等相關部門關系，做好關系維護工作。11.完成公司交接的其他工作。職位要求1.28~35歲，大專及以上學歷，營銷、管理、農學類等相關專業；2.具備至少5年以上農藥/飼料/快消/建材/醫藥等渠道銷售工作經驗，至少5人以上成熟的營銷團隊管理經驗，熟悉鄉鎮渠道開發及管理，業績突出；3.具有較強的溝通表達能力和業務談判能力，能吃苦，執行力強，適應出差，服從全國區域分配，熟練小車駕駛。4.薪酬：年薪15萬及以上
